喜讯！羊城晚报“小羊拍客”项目入选国家级创新发展案例

作为内外贸(nèiwàimào)一体化试点地区，福建不断健全促进内外贸一体化发展体制机制(jīzhì)—— 转身向内与(yǔ)破浪出海的融合 渔民(yúmín)正在闽威养殖基地内捕捞鲈鱼。 闽威为半天妖(yāo)定向供应鲈鱼的养殖基地 植护仓储中心内(nèi)，工人正在运输纸品。 东南网6月2日报道（福建日报记者(jìzhě) 尤方明） 加快内外贸(nèiwàimào)一体化发展是(shì)构建新发展格局、推动高质量发展的重要部署，在国际经贸形势错综复杂的当下愈发重要。 福建是内外贸(nèiwàimào)一体化试点地区，近年来不断健全(jiànquán)促进内外贸一体化发展体制机制，培育出一批内外贸一体化经营“领跑者”企业。 5月28日发布的《福建省提振消费专项行(xíng)动实施方案》就内外贸(nèiwàimào)(wàimào)一体化提出目标任务，要求精准有效帮扶外贸企业，落实深化内外贸一体化发展实施方案，搭建内外贸市场对接渠道，举办“外贸优品(yōupǐn)中华(zhōnghuá)行”“外贸优品福建行”等系列活动，推动外贸优品进展会、进社区、进步行街(bùxíngjiē)。推广国内贸易信用保险，推进内外贸产品“同线同标同质”。 近日，记者(jìzhě)走进企业车间、展会现场，探寻各地如何推进内外贸一体化工作。记者发现，尽管企业布局、策略不尽相同，但锚定产品创新、加强供应链管理、打响自主品牌(pǐnpái)等举措，成为实现国内国际市场协同(xiétóng)共进的关键。同时，政府部门在内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接等方面为企业提供(tígōng)充分支持，强化政策保障，统筹用好国内国际两个市场、两种(liǎngzhǒng)资源(zīyuán)。 “两条腿”走路(zǒulù)，行稳致远 端午时节，福鼎市(fúdǐngshì)店下镇巽城村的海面上一派繁忙。30个新型网箱里，鱼儿撒欢。渔民撒下饵料，引得鲈鱼翻腾，好一幅“江上往来人，但爱鲈鱼美”的风和(hé)景明画面。这片咸(xián)淡水交融的海域(hǎiyù)是福建闽威实业股份有限公司（以下简称“闽威”）的核心养殖区之一。 追忆闽威的发展历程，董事长方秀把它形容为一部“创新(chuàngxīn)史”。在(zài)20世纪90年代，人工培育鲈鱼种苗技术尚属空白。在这一背景下，闽威怀揣着种业创新的梦想，便与中国工程院院士雷霁霖展开(zhǎnkāi)产学研合作。随后，花鲈生殖调控和室内人工育苗技术成功问世。这让鲈鱼产卵周期由一年(yīnián)1次(cì)提升至一年3次。如今(rújīn)，闽威可实现年繁育花鲈苗种超1亿尾。 良种在手，创新的步伐进而向养殖(yǎngzhí)端发力。与(yǔ)上海海洋大学等院校联合开展花鲈鳗弧菌基因工程免疫增强剂研发项目，显著提高花鲈免疫力；通过每日水质监测与科学管理(kēxuéguǎnlǐ)养殖密度，鲈鱼(lúyú)各项指标可达到刺身鱼的标准；建设深远海智能化养殖综合平台，形成集水产养殖、饲料贮存、海上观光等模块于(yú)一体的渔业休闲综合体。 创新至上，让(ràng)闽威的(de)品牌逐渐响亮起来。长期以来，海外市场是公司的开拓重点，抓住(zhuāzhù)产品适配、市场拓展以及物流运输3个关键环节，特色水产得以远销20多个国家和地区。 不过，企业的成长壮大离不开一次又一次突破(tūpò)“舒适区”的努力。前几年疫情突然袭来，出口订单减少，闽威开始重新审视市场布局。没想到(méixiǎngdào)，一次悄然的邂逅为公司带来(dàilái)了新的增量。 在2021年的(de)(de)渔博会现场，方秀结识了半天妖餐饮集团联合创始人刘阳贵。主营特色烤鱼的半天妖彼时正处在门店快速扩张、需求激增阶段，正是闽威“转身向内”的良好搭档。而在刘阳贵看来，闽威的产品品质、性价比与供应稳定性这3个核心标准(biāozhǔn)吸引(xīyǐn)了他的眼球。 双方一拍即合，半天妖成为闽威(mǐnwēi)成立33年来的首个品牌连锁餐饮客户。对后者而言，这次“牵手”绝不是简单意义上的“出口转内销”，而是让(ràng)企业迈上了(le)一个新的台阶。 闽威销售总监吴高柽是最早参与双方合作的团队成员之一，他对合作初期的场景依旧历历在目。“只能用‘极致严苛’来形容半天妖对鲈鱼品质的要求。”吴高柽介绍，半天妖采用订单养殖(yǎngzhí)的采购模式，只采购固定规格范围内(nèi)的鱼，鲈鱼若出现红斑或眼睛创伤等情况，都要挑拣出来剔除(tīchú)。从海洋到餐桌，每一尾鲈鱼均(jūn)需历经养殖水域源头检测(jiǎncè)(jiǎncè)、原料入厂检测、成品出厂检测、第三方权威检测的层层把关。 合作至今，半天妖累计派遣130余批次品控人员(rényuán)(rényuán)到闽威驻厂监督，最久的一次长达3个月。去年，半天妖品控人员提出，闽威的冷冻设备虽然符合国标，但冷冻时间还是相对(duì)较长，希望(xīwàng)尽快实现设备升级。为推进合作，闽威特意采购2台行业领先的单冻双螺旋机，并(bìng)对整条生产线进行智能化升级，整改投入近2000万元。 走进生产车间，科技气息扑面而来(pūmiànérlái)。鲜活鲈鱼经设备宰杀放血，输送到去鳞开背一体机；清洗、改刀、内脏处理(chǔlǐ)，则是仅有的需要(xūyào)人工的3个环节；人工处理后的鲈鱼传递(chuándì)至超声波清洗机(qīngxǐjī)去除残留血水及腥味，而后再(zài)进行腌制以及真空包装；接下来则是单冻双螺旋机“大放异彩”的时刻，通过“瞬时结晶”技术极大提升了冷冻效率，从而最大限度还原新鲜鲈鱼的口感。 向国内餐饮市场的战略转型也让闽威对“吃(chī)干榨尽(jǐn)”一条鱼有了进一步思考：瞄准母婴赛道开发鱼松、鱼脯、鱼脆等休闲食品，将鱼鳞提炼成胶原蛋白肽，把(bǎ)鱼肚做成预制菜，让内脏成为鱼油和鱼粉。相(xiāng)较先前，这些“边角料”获得充分利用，大大提升了附加值。 目前，闽威年产值已突破7亿元，其中内外贸占比近乎持平。“大健康理念已经深入人心，消费者愈发注重水产品等优质蛋白供给，这也让我们(wǒmen)坚定不移看好(kànhǎo)内需市场。作为全省首批内外贸一体化(yītǐhuà)经营‘领跑者’企业，我们期待(qīdài)与半天妖进一步实现优势互补，为消费者带来更(gèng)多美味与健康。”方秀说。 如果说闽威的(de)发展历程，是用创新与合作实现“向内突围”，那么福建(fújiàn)植护网络科技有限公司（以下简称“植护”）的创业故事，则是国货出海的生动(shēngdòng)注脚。 2014年，7位大学校友创办了植护品牌，初期试水(shìshuǐ)母婴领域，而后转向纸品。用植护副总裁林泽鸿的(de)话来说，对渠道的敏感性让这群(zhèqún)年轻人走到了一起。 当时，国内方兴未艾的电商平台期望在(zài)拓展下沉市场的过程中发掘一批(yīpī)新(xīn)的消费者。纸品类目因触达范围广、运输损耗(sǔnhào)低，成为电商平台“拉新”的不二之选。站在品牌渗透的风口上，植护在2015年“双十一”打出了名堂。 创业之初，植护“轻装上阵”，由渠道破局，主攻(zhǔgōng)产品设计(chǎnpǐnshèjì)与营销。而到了2017年，电商平台的火爆销售形势让代工厂产能有些招架不住。植护团队逐渐意识到自建工厂、将供应链牢牢抓在(zài)手里的重要性。而今，企业已在福建、广西、重庆、江西等省份布局了多个生产基地及物流中转仓(cāng)，覆盖原纸、后加工、无纺布、洗护(xǐhù)等品类。 植护的定位是“年轻人日用品科技”。2022年，为让消费者在卫生间及厨房等环境下“解放(jiěfàng)双手”，植护推出(tuīchū)挂抽系列产品，主打的“悦色橙”成为爆款(bàokuǎn)，上市一年便拿下(náxià)天猫挂抽的商品成交总额第一名。 2023年，植护年销售额正式突破50亿元。也正是在这一年(yīnián)，企业开始将目光瞄向海外。“历经多年奋斗，我们构建了扎实的供应链体系，也沉淀(chéndiàn)出成熟的电商(diànshāng)运营(yùnyíng)模式。在跨境电商政策扶持下，我们决心走出国门试一试。”林泽鸿说。 中国与东盟十国人文相近、经贸往来频繁，且物流相对便捷，因此东南亚市场成为植护(zhíhù)出海的主要目的地。延续埋藏在骨子里的电商基因，植护很快(hěnkuài)明晰了突破当地市场的打法路径。国内依靠自制短视频与达人直播承接流量进行转化的策略依然能够(nénggòu)沿用，但产品(chǎnpǐn)落地需分两步走。首先要借助跨境电商平台测试国内“爆品”的适应程度，抓准产品定位，刻画消费者画像。在铺开销售(xiāoshòu)网络的同时，也(yě)要对标本地优质产品(yōuzhìchǎnpǐn)进行本土化改造，方能跳出“价格战(jiàgézhàn)”怪圈。在这一进程中，TikTok成为植护布局的首选。 “在我们看来，TikTok是一个‘货找人(rén)’的(de)平台，能够通过内容展示激发非计划性消费欲望、缩短购物链路流程、放大传播效果。”植护团队介绍，2024年初，公司全面采用了TikTok的全域(quányù)推广产品，在节约人力成本的同时(tóngshí)，使投资回报率有了大幅提升。 打造(dǎzào)以情景演示为主的内容推介方案，宣传产品柔韧度、吸水性等卖点；在产品库存与(yǔ)营销素材等方面做好充足准备，抓住(zhuāzhù)密集海外营销节点(jiédiǎn)进行集中释放。植护产品同时推广至Shopee、Lazada等主流电商平台，进军海外市场不到(búdào)两年时间，实现约2亿元营收。 展望未来，植护还期待与(yǔ)当地市场(shìchǎng)实现深度(shēndù)共融。“在将产品研发(yánfā)等核心环节留在国内的基础上，我们已在东盟各国相继成立了销售公司，还计划设立工厂，以产品、运营、渠道与团队的本土化推进海外业务发展。”林泽鸿说。 无论是闽威还是植护，在(zài)(zài)进行市场转向前都已具备行业领先的(de)(de)产品竞争力与抗风险能力。而记者在采访中发现，对广大经营主体而言，内外贸一体化布局仍存在一些“中梗阻”。有外贸企业负责人告诉记者，先前外贸订单较为稳定，自身只需专注生产，而内销市场则需兼顾(jiāngù)产品质量、渠道构建、备货供应等方面，有些(yǒuxiē)让人望而却步(wàngérquèbù)。内贸企业的顾虑则主要集中在内外贸标准(biāozhǔn)认证体系不一，担心在海外市场“水土不服”等。要想实现内外贸“两条腿走路”，需要政府部门扶上马，再送一程。 4月，美国滥施关税使不少外贸(wàimào)企业出口受阻，此时(cǐshí)尽快找到适销渠道成为(chéngwéi)企业当务之急。省商务厅积极(jījí)组织开展“外贸优品(yōupǐn)中华行”“外贸优品福建行”系列活动，支持外贸优品进(jìn)校园、进部队、进社区、进企业、进商圈、进平台，同时搭建“外贸优品 内贸e行”专栏，汇集淘天、抖音、快手、京东、美团、唯品会、永辉、朴朴等30个平台的入驻政策和招商举措，让有需要的外贸企业一键直达。 “打造永不落幕的福品博览会”，这是福品·福农(fúnóng)优品体验展销中心负责人林建的期许。作为我省优质(yōuzhì)特色产业的展示窗口，该中心自4月25日起将长期设立“出口转内销帮扶专柜”，并同步开通线上商城。林建相信，有政策护航，有渠道(qúdào)赋能(fùnéng)，有创新驱动，外贸企业(wàimàoqǐyè)得以更加自如地应对国际挑战。 要(yào)精准实现产销对接，关键在于发挥产业(chǎnyè)带的(de)协同力量。5月16日举行(jǔxíng)的全省陶瓷行业内外贸一体化采购对接活动(huódòng)，以及5月29日举行的全省“鞋业产业带+电商”协同发展产销对接活动，均是结合地方产业特色，构建“内外贸协同互促、线上线下深度融合、产业政策精准联动”三维韧性体系的有力实践。 攥指成拳，同样体现在(zài)出海的征途上。在外贸(wàimào)重镇泉州，晋江市市场(shìchǎng)监督管理局发布助推“晋品出海”15条措施，为(wèi)晋江优势产品顺利进入国际(guójì)市场提供合规性指引，并鼓励企业参与国内及国际标准制定；南安率先在全省建成首个外贸集聚区，帮助不少本地企业实现外贸“破零(pòlíng)”，并进一步(jìnyíbù)提出“扬帆出海、再下南洋”行动方案，力求实现外贸规模与质量的双突破；东海跨境电商生态圈为有意向拓展外贸业务的企业提供转型(zhuǎnxíng)规划、店铺创建、选品测品分析、平台服务商对接、投放策略指导等一系列帮扶，解决产业带企业实际运营难题。 采访中，部分企业也表达了对金融(jīnróng)支持措施的期盼。近期，有关部门联合金融机构(jīnróngjīgòu)，积极争取政策资源，为企业在(zài)风险保障、融资服务等方面提供多种支持方案(fāngàn)。如鼓励企业投保出口信用保险，为特定企业群体提供免费风险咨询服务，多品种满足外贸企业融资需求。 内外贸一体化不是权宜之计，而是长远之策。当政府保驾护航，打通(dǎtōng)政策难点堵点，企业向“新(xīn)”而动，积极布局多元市场，加快内外循环，这样的双向奔赴将构筑(gòuzhù)更强的福建经济韧性。 （本文图片(túpiàn)均由受访者提供）