跨境电商SHEIN搭桥引路 广货出海造新品牌

“现在主要精力(jīnglì)在做跨境电商，已经占到业务量的一大半”； “SHEIN等新兴跨境(kuàjìng)电商平台是近几年来最大的发展机会”； “每当海外人们过什么大型节日，我们公司也在(zài)跟着一起高兴——隔屏庆祝节庆用品爆单的狂欢(kuánghuān)”…… 近日来不少广州企业(qǐyè)老板(lǎobǎn)的心声印证了，产业带与跨境(kuàjìng)电商的协同发展正在有力推动广货出海的步伐。据统计，去年全年广东外贸出口额达5.89万亿元，增长8.4%，其中民营企业出口比重持续提升，持续展现出强大活力(huólì)。 得益于本地优质供应链叠加全球领先的(de)跨境电商(diànshāng)SHEIN提供的出海全链路(liànlù)资源，上万家以全球销售为目标的广州中小企业快速成长，展现出很强的韧性和全球化发展潜质。据了解，SHEIN近期(jìnqī)仍在进一步整合全平台资源扶持产业带优品和潜力企业，无论是贸易企业、设计师团队还是具有一定原创能力(nénglì)的工厂，均可依托平台势能打造海外消费者认可的自主品牌，实现(shíxiàn)从做产品到做品牌的蜕变。 广货出海：从规模红利(hónglì)转向品牌红利的新征程 以前当你在欧洲街头的(de)精品店里流连，看到一只五金精美的包包，从产品本身(běnshēn)到外包装耗材很可能都(dōu)是出自广州工厂——市场数据显示，广州拥有全球最大的皮具箱包产业集聚地，占据欧美大众箱包市场超过60%的份额，凭借这一(zhèyī)优势(yōushì)，以及纺织服装、美妆日化、智能家居等其他重点产业，共同构成了“广州制造”享誉全球的实力。 而近年来随着电商(diànshāng)消费习惯在海外日益普及，SHEIN的崛起为不少本地企业打开了一片新天地(xīntiāndì)，广货出海的发展(fāzhǎn)格局也悄然发生改变。 一组数字(shùzì)很能说明广州企业在SHEIN上销售的(de)火爆程度：一家位于白云区的宠物用品公司通过SHEIN零售宠物衣服和宠物窝，连续几个季度的增长率高达(gāodá)50%～80%；一家坐落于番禺区(pānyúqū)的手机壳工厂如今日销一两万单，老板激动地表示正要迈向(màixiàng)发展的下(xià)一个“黄金十年”；另一家主营嘻哈风格男士项链的卖家，其(qí)SHEIN店铺单月销售轻易就能达到上百万元，多款热销产品每天都能接到几百个订单，尤其受到北美、南美洲买家喜爱…… 这些企业火热(huǒrè)增长的(de)订单背后，与SHEIN的全球影响力不断扩大和持续发展优质客群形成共振，共同助力推进广州制造的全球化进程——第三方电商数据分析(shùjùfēnxī)平台ECDB数据显示，SHEIN已(yǐ)超过沃尔玛和耐克成为在线时尚领域的新领军电商，连同平台卖家一起为海外消费者提供源源不断的人气爆款(bàokuǎn)。 位于天河区的媚(mèi)思琳公司从2023年起在SHEIN上开店并经营Misslyn彩妆品牌。在全球彩妆市场角逐激烈的这两年间(niánjiān)，媚思琳却以年均翻番的增速实现了品牌单店(dāndiàn)年销额远超5000万元，并在意大利、纽约、柏林等地拿下多个设计奖项和自有外观(wàiguān)专利(zhuānlì)。公司高管何总认为，其如今(rújīn)能成长为全球化彩妆品牌的金钥匙正是来自广州美妆产业带和SHEIN跨境电商平台的共同托举。他表示，SHEIN等新兴跨境电商平台是近几年来行业(hángyè)最大的发展(fāzhǎn)机会。回溯转型之路时(shí)何总也坦言，早期从事国际贸易经验，让他察觉到了品牌出海的战略机遇："当发现广州的美妆供应链在成本控制、柔性(róuxìng)生产和响应灵敏度上远超海外同行时，我们意识到中国制造完全有能力(nénglì)支撑起自主品牌走向世界。" 媚思琳彩妆品牌畅销系列之一(zhīyī) 媚(mèi)思琳(sīlín)品牌从创立之初定位于波普艺术风格彩妆，目标群体是16-25岁年轻消费者。在SHEIN平台上大力拓展全球销售的同时，媚思琳还发展出了三四十个海外国家和地区的代理商，并与一些(yīxiē)欧洲波普艺术家进行产品(chǎnpǐn)外观的联名创作，构建了独特的视觉风格。 在此基础上(shàng)，SHEIN为媚思琳品牌(pǐnpái)的(de)全球化发展(fāzhǎn)再做“加法”，在海外消费市场趋势赋能、店铺精细化运营(yùnyíng)以及降低浪费等方法论上进行具体赋能。该品牌运营负责人透露，SHEIN的品类员工会在日常及时协助品牌商解决后台操作遇到的各种(gèzhǒng)问题，并会(bìnghuì)给到品牌针对不同市场的选品建议、热卖建议、彩妆流行色等。品牌结合SHEIN买手建议去(qù)规划新品和套装，更好地适配不同市场需求。更专业的是SHEIN会及时给到品牌商一些风险提示，帮其避开此前不少出海企业容易踩到的雷区。 何总也发现，SHEIN擅长(shàncháng)的“按需供应链(gōngyìngliàn)”模式虽说在服装行业更为流行，其实亦适用于美妆(měizhuāng)行业，这套模式也能帮助到(dào)他们将多数美妆企业月均4-5款的研发节奏大大提速，爆款命中率提高的同时，市场试错成本也在大幅降低：“想做全球化的美妆品牌，就要把握住消费者的一个需求，但其实我们坐在这里，很难知道1万公里之外某个(mǒugè)国家(guójiā)他们的20岁女生在想什么和需要什么。现在当(dāng)我们新品开发出来，先放到SHEIN店铺里看下产品表现，根据(gēnjù)平台反馈和消费者评价改进(gǎijìn)后再投入量产，期间广州美妆工厂强大的供应能力提供(tígōng)灵活配合，每8周为一个周期就能测试出更多款式。以前许多美妆企业一个月也开发不出四五个新款。” 线上(shàng)渠道的快速突破还能反向推动企业及品牌在线下市场进行扩张。何总透露(tòulù)了他的另一大增长秘籍：通过(tōngguò)SHEIN提供的优质销售渠道打开品牌知名度，很容易(róngyì)累积销量并了解到各国客户喜欢什么，简单来讲(láijiǎng)就是线上覆盖更快、更广。在SHEIN上积累起品牌势能与销售体量后，媚思琳再与海外经销商洽谈或参展时，其线上表现便成为有力的背书，当地经销商更容易了解这个品牌，进而推动品牌顺利布局到线下商场和(hé)柜台，实现线上为主+线下为辅的协同(xiétóng)发展生态。 SHEIN专业“引路”，出海新品牌也(yě)可以做强 从(cóng)产品输出到品牌输出，出海新品牌之所以能诞生，也需要(xūyào)出海专业平台的引路。 90后常若然一直有一个“品牌梦”，从外贸公司的(de)(de)业务员变成原创箱包品牌的创始人，她从2个员工起步创业，并(bìng)为其原创产品注册了“CR品牌”。选择销售渠道时，这位年轻的创始人曾认为，很多旧(jiù)有的电商平台(píngtái)早已经形成稳定的商户金字塔，自己若是盲目冲进旧平台里则成功概率显得非常渺茫，于是寄希望于新兴平台带来的机会。 （常若然的CR品牌店铺中，针对海外消费者对不同场景的需求(xūqiú)发布了不同系列(xìliè)线） “SHEIN上能做自己的品牌吗”，这是她对SHEIN产生兴趣后向SHEIN平台员工发起的第一个疑问。得到肯定(kěndìng)的答复(dáfù)后，常若然的第一家品牌店(diàn)在SHEIN上开业了。采访中她告诉媒体：“从创业开始我就很想要做一门长期的生意，产品也需要始终保证在较高的品质水准上。如果没有这种(zhèzhǒng)坚持，产品未来(wèilái)只会越做价格越低，然后质量越差，没有复购，我也很难持续发挥(fāhuī)出创业的热情来。幸而接触到SHEIN时(shí)我发现找到了理想的平台。” 但更加超出常(cháng)若然预期的(de)是，SHEIN不仅非常欢迎原创品牌的到来，更为常若然提供了步入“时尚圈”的快车道。 即便在很多人眼中箱包行业(hángyè)已是一片红海，常若然眼中的箱包行业却还有(háiyǒu)很大潜力：“我们推出的第一款产品是售价20多美元的金色海螺包，一上架就脱销了(le)，后来陆陆续续卖出了一万多只(zhǐ)。”据了解，SHEIN品类买手提供(tígōng)的流行趋势给常若然的设计方向(fāngxiàng)提供了不少灵感，使她能游刃有余地(dì)开发新品，从一两百只的小单开始生产，根据销售趋势决定返单数量，在短时间内实现了对流行趋势的精准捕获和释放创意。 不仅如此，SHEIN还将多年积累的市场经验及营销(yíngxiāo)资源共享给卖家(màijiā)：站内，SHEIN营销团队根据不同海外市场的消费节点策划各种类型的线上活动(huódòng)，卖家可根据活动主题自主挑选产品参加，撬动更大的销量增长。此外，SHEIN向品牌商开放了Brand Zone品牌频道、个性化店铺页以及清晰展示哪些(něixiē)品牌和产品登上过热销(rèxiāo)榜，一系列举措使品牌卖家既能(néng)获得销量提升，也利于消费者(xiāofèizhě)识别、关注和选择。 目前，常若然的品牌店铺已积累了超过四万名忠实的海外消费者粉丝，几美元的彩虹色卡包能卖得好，几十美元的晚宴包同样畅销，覆盖了较为广泛(guǎngfàn)的客群。而发展至今，她的品牌工作室里(lǐ)也只有6个人，却做出了远超2000万元的年销售额，人效高达(gāodá)传统电商公司(gōngsī)的3～6倍。“以前大家一说到包包好像只会想到国外牌子(páizi)，我们却在SHEIN上做出了一个(yígè)从广州出海的包包新品牌”。 在国内产业带全面迈向高质量发展的升级关口，跨境电商无疑助推了前者实现全球化的重要一跃，以更低的探索成本(chéngběn)撬动(qiàodòng)起更大的时代红利(hónglì)。 广州市博士科技创新研究会会长彭澎表示，作为中国经济持续高质量发展的(de)重要支柱(zhīzhù)，产业带的内生动力通过SHEIN等(děng)跨境电商新平台能得到有效释放，在多元市场需求和全新销售(xiāoshòu)渠道(qúdào)的撬动下，增强高水平“走出去”的能力更利于产业规模扩大和可持续发展，构成经济发展的良性循环。SHEIN等跨境电商平台降低了出海门槛(ménkǎn)，抓住这一机遇(jīyù)打造品牌溢价，这将不只是抢占未来市场的一种方式，更会是大多数出海企业难以绕过的选择。